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开个化妆品店的步骤(如何在半年开3家化妆品分店)

2022-06-05 17:53:54 社会动态 来源:
导读 相信目前很多小伙伴对于如何在半年开3家化妆品分店都比较感兴趣,那么小搜今天在网上也是收集了一些与如何在半年开3家化妆品分店相关的信息

相信目前很多小伙伴对于如何在半年开3家化妆品分店都比较感兴趣,那么小搜今天在网上也是收集了一些与如何在半年开3家化妆品分店相关的信息来分享给大家,希望能够帮助到大家哦。

化妆品行家透露开店秘诀:店面定位往往决定了受欢迎程度 初次见到刘女士,声音甜美、短发清纯的她,怎么也看不出已是一个三岁小孩的妈妈。长沙那几天刚好遇到“倒春寒”,但是听到刘女士的声音,感觉如身处苏杭一带微风拂面般清甜怡人。当她谈起这十年的辗转经历,记者恍惚间觉得,眼前娇小的她亦深知打拼的辛酸与不易。 越来越“美”的十年 二○○九年六月,一九八○年出生的刘女士在长沙华夏新一佳超市开了属于自己的第1家十多平方米的小店。半年内她已经拥有3家这样的小店,并正准备和朋友在长沙步行街或星沙通程广场投资1家大约四五十平方米的化妆品大卖场。刘女士说,一年之内希望会有8家小店和1家卖场,二年内希望和上海的学校合作对员工进行专业知识和服务理念培训,并在地级市发展化妆品大卖场。 从一九九九年到二○○九年,十年磨一剑的她,究竟曾经走过怎样的辛酸之路呢? 奋斗在“美”的行业 一九九九年,刘女士来到长沙,在一家不知名的化妆品公司工作。“那家公司做业务的只有三个人,我是唯一一个外地的,负责公司品牌推广,月薪4000元左右。”刘女士告诉记者,“那个时候要一家一家店上门推广,很多次都被别人拒之门外。每天想的就是怎么尽快掌握客户需求,帮老板赚钱。一个外地人想要在长沙立足,需要付出更多的努力。”刘女士说起那几年在长沙的经历,口吻里仍然颇多心酸。她坚定地对记者说,要在一座城市生存下去,就必须靠自己坚持不懈地打拼,而不是成为这个城市的过客。 做了几年的品牌推广之后,二○○二年刘女士加入了在长沙的一家台湾企业,成为这家公司的运营总监。“那家公司的规模比较大,有近四十个员工。”刘女士说,那时主要负责员工的管理工作,公司的品牌招商会也不断磨砺了她策划和主持的能力。 虽然这家公司具有一定规模,二○○三年刘女士还是应邀去了杭州一家形象顾问公司担任首席讲师。“在杭州担任讲师期间,主要是培养形象顾问如何与客户沟通,在色彩、服饰以及饰品之间怎样搭配。如果客户有需要,还会陪同她们上街购物,提供更为周到的服务。” 开个属于自己的化妆品卖场一直是刘女士的心愿,在杭州这座美丽的城市生活了四年之后,二○○七年她毅然决定回长沙发展,实现自己多年来的美丽计划。 从化妆品品推到形象管理顾问,从西湖湖畔到岳麓山脚,她乐此不疲地奋斗在“美”的行业。 “让我们越来越美” 刘女士认真地对记者介绍说,计划主打销售的是化妆品知名品牌,同时也会有网上热销品牌;而店面的会员俱乐部也会定期和会员举行主题party,分享相关课程如色彩搭配、护肤、化妆等。在我们的会员区域,修甲、修眉等都是免费的。“不想让顾客觉得压力大,即使只是来逛逛什么都不买,我们也会和顾客沟通如何让自己变得更美丽,顾客也越来越关注除了化妆品之外的美容知识。” “每个店都有自己的文化和特色,屈臣氏就是我们做大卖场努力的方向,就像化妆品超市一样,在主打化妆品的同时,增加更多的附属服务。” 刘女士还和我们聊起她的一个朋友,在长沙市步行街潮流特区拥有一家化妆品店面。她说那家店面颠覆了传统的化妆品销售模式,大多销售网上热卖的产品,顾客也多为个性十足的80后、90后,每天的营业额都可达到1万至2万元。“传统的化妆名品当然也受欢迎,但是顾客越来越追求属于自己的个性和适合自己的产品,是否是名牌已经不是最重要的了。” “一个女人三十岁前不漂亮怪父母,三十岁后不漂亮则要怪自己,女人就应该让自己越来越美”。刘女士笑着说。 刘女士的美丽开店经 店址选择很关键。尽量选择消费购买力良好的地段,如长沙市步行街等繁华地段。 挑选合适的代理品牌。选择代理的品牌是关键的一步,差异化的品牌销售是提升竞争力的有效法宝。 店面的核心定位。开化妆品店要特别谨慎,店面的核心价值定位往往决定了店面不可复制的特色和受欢迎程度。 不断创新的销售思路。不断更新的产品、不断创新的销售方式、不断发展的眼光往往决定店面的生命力,我们店面推出的积分兑换饰品活动就吸引了不少顾客。 确保产品质量。化妆品店要特别注重产品的质量问题,我们店面的化妆品都是从厂家直接发货的,确保产品质量和效果,从而赢得顾客信任。 吃苦的精神和良好的服务态度。做化妆品销售是很辛苦的行业,我们店面的员工可以保证从早上九点一直工作到晚上九点,吃苦耐劳是成功的前提,为顾客提供更加贴心的服务也很重要。

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