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导读 相信目前很多小伙伴对于医药代表拜访技巧大全都比较感兴趣，那么小搜今天在网上也是收集了一些与医药代表拜访技巧大全相关的信息来分享给大
1、2、跟进拜访 战略目的：强化客情关系，收集情报。 在首次拜访后的5-7次拜访，我们称之为跟进拜访。 在第5-7次拜访的过程中，你要明白自己到底有没有主动出击，了解客户真实的需求点，同时你要明确一点，经过五次拜访以后，你的客户至少会开始考虑使用你的产品。
2、3、关键拜访 战略目的：获得客户认可，让他告诉你工作方向 经过5-7次的拜访，你就有必要设计一次特别的拜访让你一举拿下客户，这种特别的拜访就是关键拜访。 这次拜访不限时间不限地点，完全因人而异。这次拜访也是你走上成功代表之路的真正开始。 在进行正式拜访之前，必须要明确以下几件事情：（如图）
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