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主动提供的多户住宅给卖家买家和经纪人的建议

2021-08-18 16:33:29 社会动态来源：

导读多户投资领域在 2021 年第三季度非常活跃，大量先前被压抑的资本进入市场。当市场如此强劲时，许多交易都是在场外完成的，主动提供的房产

多户投资领域在 2021 年第三季度非常活跃，大量先前被压抑的资本进入市场。当市场如此强劲时，许多交易都是在“场外”完成的，主动提供的房产报价变得更加普遍。卖家、买家和经纪人需要知道如何应对这些情况。这是我对管理当今市场的卖家、买家和经纪人的建议。

卖家

如果您收到不请自来的房产报价，您应该做以下三件事：

1.检查买家的信誉。买家最近还关闭了什么?这将告诉您他们是否资本充足。他们在同一市场还拥有哪些其他房产?这将告诉您他们是否了解当地或试图将您捆绑起来，然后了解当地市场。还请买方提供其他卖方、律师、贷方和经纪人的参考资料。

2. 前往可信赖的来源——贷方、经纪人、估价师——以快速查看您的报价。只去您信任的来源寻找您的最大利益，而不是那些有兴趣尝试将自己插入您当前交易的来源，并询问他们对所提供价格的意见。

3.照镜子。不要自欺欺人。你愿意为这处房产支付这个价格吗?回答这个问题至关重要。如果答案是否定的，那么您确实付出了那个代价，不是吗?

买家

如果你确定了你真正想买的东西并决定试一试，请做以下两件事：

1. 牢记上述给卖家的建议。知道这个过程的一部分应该是检查你的可信度。准备一份关于你自己和你的公司的简历。手头有参考资料并准备好并期待卖家的电话。您还应该为交易的下行准备一份资金证明——也许将其与要约一起提交，而不是等待被要求。你越解释你是谁以及关闭的可能性，你订婚的机会就越大。

2. 考虑引入中间人。这应该是在市场上有信誉的人——经纪人、贷方、律师等——与卖方有现有关系并可以帮助打开大门。此人还可以为您提供合适的报价建议。

经纪人

如果客户打电话给您询问场外机会，请记住以下几点：

1.如果业主打电话给您询问他们收到的主动报价，这意味着您与他们的关系很好，他们正在遵循我上面对卖家的建议。向他们提供诚实的意见对您自己的信誉和道德准则至关重要。如果报价让您感到惊讶，请告诉他们。如果您知道如果出售该物业，市场会上涨，请告诉他们。如果您不确定，请告诉他们。

2. 如果买家打电话并希望您帮助他们追求他们确定的东西，他们也遵循了上述针对买家的建议。如果买方是与您有关系的现有客户，请帮助他们准备与卖方建立信誉所需的一切。如果您不认识买家并且他们因为您认识业主而与您接洽，请确保在进一步操作之前预先进行跑腿工作以确定他们的可信度。

当我给经纪人写这个建议时，我想到了两个电话。一位业主询问他的建筑物应该交易的总租金乘数。我告诉他大约 12.5 并问他为什么要问。他说他有一个 13.5 的报价。我说，“你应该接受(投资者的名字)的提议然后跑。” 他沉默了至少 10 秒钟，然后问我怎么知道买家是提出要约的人。我告诉他，他是目前唯一支付这些价格的买家，而且他在芝加哥那个地区敲的门比我的任何经纪人都多。我告诉他买家是高度可信的，并且会以提供的价格成交，所以如果他想卖，他应该接受——没有人会超过这个价格。客户很欣赏我的建议，并就这样做了。

我接到的另一个电话实际上是我现在签订的合同。业主三年前买下这栋楼。当时我伸出手告诉他他得到了一个很棒的价格。在过去的两年里，我至少和他谈过十几次关于出售这栋建筑以获得可观的利润。几周前他打电话说他收到了一份主动提供的报价。他问我对这个提议的看法;我问了他的财务状况。经过一天的承保，我告诉他他的大楼价值超过了报价的 110%。他不愿意列出房产，但鼓励我带上我最好的买家。两个小时后，我向他发送了 110% 的报价以及上述所有买家凭据。我们目前正在签订合同，希望下个月结束。

我对上述故事的观点是对客户诚实。如果这是一个很好的交易，让他们知道。如果你能做得更好，就交付。

我希望这有助于卖家、买家和经纪人在多户家庭市场度过一个非常激动人心的时刻。我想写更多建议，但我现在没有时间——我必须在环境对每个人都如此有利的情况下整理那些主动提供的场外交易!

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